Hvad koster Google Ads for en lille virksomhed?

Hvad koster Google Ads? Der er ikke et fast minimumsforbrug, sådan som vi forstår Googles aktuelle regler, så I bestemmer selv budgettet. Den samlede pris består normalt af annoncebudgettet til Google og et eventuelt honorar til opsætning og løbende styring.

Et lille budget er dog ikke automatisk et fornuftigt budget. Det skal kunne købe nok relevante klik til, at I kan vurdere, om annonceringen skaber henvendelser eller salg til en acceptabel pris.

Hvad koster Google Ads samlet?

Den samlede udgift består af to poster, som bør stå tydeligt hver for sig. Annoncebudgettet betaler for trafikken fra Google. Bureauhonoraret betaler for arbejdet med strategi, opsætning, annoncer, søgeord, bud, sporing, optimering og rapportering.

Hvis I administrerer kontoen selv, har I ikke et bureauhonorar. Til gengæld bruger I interne timer på arbejdet. Den tid bør regnes med, hvis I vil sammenligne egen håndtering med ekstern hjælp på et rimeligt grundlag.

Annoncebudgettet går til Google

På søgenetværket betaler I typisk, når en person klikker på annoncen. Jeres Google Ads-budget sætter rammen for, hvor meget Google må bruge, men det er ikke en abonnementspris eller en garanti for et bestemt antal kunder.

I ejer som udgangspunkt selv annoncekontoen og betaler annonceforbruget direkte til Google. Det gør det lettere at se forskel på medieforbrug og rådgivning. Det giver også adgang til historikken, hvis I senere skifter medarbejder eller samarbejdspartner.

Bureauhonoraret betaler for arbejdet

Et bureauhonorar kan være fast, timebaseret eller beregnet som en andel af annoncebudgettet. Nogle aftaler kombinerer modellerne. Ingen model er altid rigtig, men I skal kunne se, hvilke opgaver honoraret omfatter, og hvad der udløser ekstra betaling.

Spørg blandt andet, om opsætning, konverteringssporing, landingssider, rapportering og møder er inkluderet. Et lavt honorar kan blive dyrt, hvis kontoen sjældent bliver gennemgået. Et højt honorar er heller ikke rimeligt alene på grund af prisen. Omfang og ansvar skal passe til opgaven.

Når vi arbejder med Google Ads, er specialisten, I møder, også den, der bygger og styrer kontoen. Vi er i kontakt mindst én gang om ugen, og priser og aftaler er gennemsigtige. Det gør ikke annonceringen automatisk rentabel, men det gør ansvaret og økonomien lettere at gennemskue.

Hvad styrer jeres pris pr. klik?

Google Ads bruger en auktion, hver gang en relevant søgning kan udløse en annonce. Prisen pr. klik afhænger derfor ikke kun af jeres eget bud. Den påvirkes også af konkurrencen, søgningen, annoncekvaliteten og den sammenhæng, annoncen vises i.

Branche og konkurrence

Flere annoncører om de samme søgninger kan presse klikprisen op. En lokal virksomhed med et afgrænset område møder ofte en anden konkurrencesituation end en landsdækkende webshop. Selv virksomheder i samme branche kan derfor opleve meget forskellige klikpriser.

Søgeordets forretningsværdi spiller også ind. En søgning fra en person, der er klar til at indhente et tilbud, kan være mere attraktiv end en bred informationssøgning. Flere virksomheder vil ofte byde på den første type trafik.

Annonce og landingsside

Google vurderer blandt andet forventet klikrate, annoncens relevans og oplevelsen på landingssiden. De tre områder indgår også i Googles kvalitetsresultat, som vises på en skala fra 1 til 10 ifølge Google Ads Hjælp.

Kvalitetsresultatet er et diagnostisk værktøj og ikke selve inputtet i annonceauktionen. De underliggende signaler om relevans og brugeroplevelse har dog betydning. En relevant annonce og en brugbar landingsside kan derfor hjælpe jer med at konkurrere uden kun at hæve buddet.

Søgetype, geografi og tidspunkt

Brede søgeord kan give adgang til flere søgninger, men også til trafik med en anden intention end forventet. Mere præcise søgetyper giver større kontrol, men kan begrænse volumen. Forskellen er forklaret nærmere i vores artikel om sætningsmatch og bredt match.

Placering, enhed, tidspunkt og brugerens konkrete søgning kan også påvirke auktionen. Derfor er en gennemsnitlig klikpris kun et resultat af den trafik, I allerede har købt. Den er ikke en fast prisliste for fremtidige klik.

Sådan vælger I et realistisk Google Ads-budget

Start ikke med spørgsmålet om, hvor lidt I kan bruge. Start med at beregne, hvad en kunde eller henvendelse må koste. Sammenhold derefter beløbet med den forventede efterspørgsel og de klikpriser, som Googles søgeordsplanlægning viser for jeres marked.

Tag udgangspunkt i jeres økonomi

Find værdien af et salg, jeres dækningsbidrag og andelen af henvendelser, der normalt bliver til kunder. Hvis en ordre giver et lavt dækningsbidrag, skal anskaffelsesprisen typisk være lav. Hvis en kunde køber igen over flere år, kan I muligvis acceptere en højere pris for den første ordre.

Det relevante mål er sjældent den laveste klikpris. Billige klik uden køb eller henvendelser har begrænset værdi. En højere pris pr. klik kan være rentabel, hvis trafikken oftere bliver til gode kunder.

Undersøg den tilgængelige efterspørgsel

Googles søgeordsplanlægning kan give estimater for søgevolumen, klik og omkostninger. Estimaterne er ikke løfter. De giver dog et bedre udgangspunkt end at vælge budgettet ud fra en rund månedlig sum uden forbindelse til markedet.

En håndværker, der kun arbejder i Aarhus, bør eksempelvis afgrænse geografi og relevante ydelser, før budgettet vurderes. Flere praktiske hensyn findes i guiden til Google Ads for håndværkere.

Undgå at sprede et lille budget for bredt

Et begrænset budget bør koncentreres om de produkter, ydelser og områder, der har størst forretningsværdi. Hvis beløbet fordeles på mange kampagner, får hver kampagne få klik og få konverteringer. Det gør optimeringen langsommere og resultaterne sværere at vurdere.

Vælg hellere et tydeligt første fokus. Det kan være én kerneydelse, ét geografisk område eller en udvalgt produktkategori. Udvid, når I har dokumentation for, hvad der virker.

Sådan fungerer Googles budgetgrænser

Google Ads arbejder normalt med et gennemsnitligt dagligt budget. Google oplyser for mange kampagner, at systemet på en travl dag kan bruge op til to gange det gennemsnitlige dagsbudget. Den normale månedlige forbrugsgrænse beregnes typisk som det gennemsnitlige dagsbudget ganget med 30,4.

Et dagsbudget på 400 kr. giver derfor i dette eksempel en normal månedlig forbrugsgrænse på 12.160 kr. Google kan bruge mere end 400 kr. på enkelte dage og mindre på andre. Det er månedens grænse, som udligner variationen.

Reglerne kan variere mellem kampagnetyper, og ændringer midt i måneden kan påvirke beregningen. Kontrollér derfor altid de aktuelle grænser i Google Ads, især hvis I ofte ændrer budgettet.

Regneeksempel på annoncebudget og honorar

Dette er et regneeksempel med opstillede antagelser. Tallene er valgt for at vise metoden og er ikke et udsagn om normale markedspriser eller resultater.

• Antaget annoncebudget: 12.000 kr. om måneden.
• Antaget gennemsnitlig pris pr. klik: 24 kr.
• Antaget bureauhonorar: 4.000 kr. om måneden.
• Antaget konverteringsrate fra klik til henvendelse: 5 procent.

Med de antagelser køber annoncebudgettet cirka 500 klik. Ved en antaget konverteringsrate på 5 procent giver det 25 henvendelser. Annonceforbruget pr. henvendelse bliver 480 kr.

Den samlede månedlige udgift er 16.000 kr., når honoraret lægges til. Fordelt på 25 henvendelser svarer det til 640 kr. pr. henvendelse inklusive bureauhonorar. Regnestykket fortæller først, om annonceringen er sund, når beløbet sammenholdes med kvaliteten af henvendelserne, salgsraten og kundernes værdi.

Et samlet overblik over annoncering, måling og optimering findes i Google Ads-guiden.

Typiske fejl, når prisen vurderes

Den første fejl er kun at sammenligne klikpriser. To kampagner kan have samme pris pr. klik og levere vidt forskellige resultater, hvis søgeintentionen, landingssiden eller salgsprocessen er forskellig.

Den anden fejl er at vurdere kampagnen uden pålidelig konverteringssporing. Hvis opkald, formularer eller køb ikke måles korrekt, kan Google og den ansvarlige specialist optimere efter trafik i stedet for forretningsresultater.

Den tredje fejl er at ændre budget, bud og søgeord hele tiden. Hyppige ændringer gør det sværere at forstå, hvad der skabte en forbedring eller forværring. Aftal i stedet, hvilke mål der vurderes, og hvornår der er data nok til at træffe næste beslutning.

Ofte stillede spørgsmål

Kan en lille virksomhed starte med et lavt Google Ads-budget?

Som vi forstår Googles regler, kræver Google ikke et fast minimumsforbrug. Budgettet skal dog passe til klikpriserne og efterspørgslen i jeres marked, ellers får I for få relevante besøg til at vurdere effekten.

Hvor hurtigt kan Google Ads betale sig?

Det afhænger af søgevolumen, konkurrence, konverteringssporing, landingsside og jeres salgsproces. En kampagne kan skabe henvendelser hurtigt, men rentabiliteten bør vurderes over en periode med tilstrækkeligt mange relevante klik og konverteringer.

Er bureauhonoraret en del af annoncebudgettet?

Normalt nej. Annoncebudgettet betales til Google, mens honoraret dækker arbejdet med kontoen. Bed om et tilbud, hvor de to poster og eventuelle opstartsudgifter står hver for sig.

Hvad er en god pris pr. klik?

En god klikpris er en pris, der kan føre til kunder med en acceptabel anskaffelsesomkostning. Den kan ikke vurderes isoleret, fordi en dyrere søgning kan have langt større købshensigt end en billig søgning.

Skal budgettet være det samme hver måned?

Nej. Budgettet kan justeres efter sæson, kapacitet, efterspørgsel og dokumenterede resultater. Ændringer bør være planlagte, så I fortsat kan sammenligne perioderne og forstå effekten.

Book en snak om jeres Google Ads

Vil I have vurderet, hvilket budget og hvilken kontostruktur der passer til jeres mål, kan I læse om vores arbejde med Google Ads eller kontakte os på hej@iluma.dk og +45 7060 3133.

Kilder: Google Ads Hjælp.